Hiina meditsiiniseadmete tööstus: kuidas saavad ettevõtted areneda üha konkurentsitihedamal turul? Avaldanud Deloitte China Life Sciences & Healthcare Team. Aruandest selgub, kuidas välismaised meditsiiniseadmete ettevõtted reageerivad muutustele regulatiivses keskkonnas ja ägeda konkurentsiga, rakendades Hiinas Hiinas, Hiina jaoks Hiina turu uurimisel ja arendamisel.
Kui 2020. aastal on turu suurus 800 miljardit RMB, moodustab Hiina nüüd ligi 20% ülemaailmsest meditsiiniseadmete turust, enam kui kahekordistades 2015. aasta arvu 308 miljardit RMB. Aastatel 2015–2019 kasvab Hiina väliskaubandus meditsiiniseadmetes ligi 10%, ületades ülemaailmset kasvu. Selle tulemusel on Hiinast üha enam suur turg, mida välismaised ettevõtted ei saa endale lubada ignoreerimist. Nagu kõigil riiklikel turgudel, on ka Hiina meditsiiniseadmete turul oma ainulaadne regulatiivne ja konkurentsikeskkond ning ettevõtted peavad kaaluma, kuidas end turul kõige paremini positsioneerida.
Põhiideed/peamised tulemused
Kuidas saavad välismaised tootjad Hiina turule siseneda
Kui välismaine tootja otsustab Hiina turu arendada, peab ta looma turule sisenemise meetodi. Hiina turule sisenemiseks on kolm laia viisi:
Ainult impordikanalitele tuginedes: aitab turule siseneda kiiremini ja nõuab suhteliselt madalat kapitaliinvesteeringut, aidates samal ajal kaitsta ka intellektuaalomandi varguse riski eest.
Otsesed investeeringud kohalike operatsioonide loomiseks: nõuab suuremat kapitaliinvesteeringut ja võtab kauem aega, kuid pikas perspektiivis saavad tootjad vähendada tootmiskulusid ja arendada lokaliseeritud müügijärgseid teenuse võimalusi.
Partnerlus originaalseadmete tootjaga (OEM): kohaliku OEM -i partneriga saavad ettevõtted täita kohalikke tootmisnõudeid, vähendades sellega turule sisenemisel silmitsi seisvaid regulatiivseid tõkkeid.
Hiina meditsiiniseadmete tööstuses reformide taustal on Hiina turule sisenevate välismaiste ettevõtete peamised kaalutlused tavapärastest tööjõukuludest ja infrastruktuurist maksustamisstiimulitele, finantstoetustele ja tööstuse vastavuse toetusele, mida osutab kohalik omavalitsus.
Kuidas areneda hinnaga konkurentsivõimelisel turul
Uus krooniepideemia on kiirendanud valitsusosakondade meditsiiniseadmete kinnituste kiirust, suurendades uute tootjate arvu kiiret kasvu ja luues välisettevõtetele konkurentsisurve hinnakujunduse osas. Samal ajal on valitsuse reformid meditsiiniteenuste kulude vähendamiseks muutnud haiglad hinnatundlikumaks. Kuna marginaalid on pigistatud, saavad meditsiiniseadmete tarnijad edasi areneda
Keskendumine mahule, mitte veeristele. Isegi kui üksikud tootemarginaalid on madalad, võib Hiina suur turu suurus võimaldada ettevõtetel teenida siiski märkimisväärset üldist kasumit
Koputamine kõrge väärtusega, tehniline nišš
Kasutage meditsiiniliste asjade internetti (IOMT), et luua lisaväärtust ja kaaluda partnerlust kohalike ettevõtetega, et realiseerida kiire väärtus kasvu
Rahvusvahelised meditsiiniseadmed peavad Hiinas oma praegused ärimudelid ja tarneahela struktuurid läbi vaatama, et minimeerida hinna ja kulusurve lühiajaliselt ja kajastada Hiinas tulevast turu kasvu
Hiina meditsiiniseadmete turg on täis võimalusi, suuri ja kasvavaid. Meditsiiniseadmete tootjad peavad siiski hoolikalt mõtlema oma turupositsioonile ja sellele, kuidas nad pääsevad valitsuse toetusele. Hiina tohutute võimaluste ärakasutamiseks on paljud Hiina välismaised ettevõtted nihkunud “Hiinas, Hiinas” strateegiasse ja reageerivad kiiremini klientide vajadustele. Kui tööstus seisab silmitsi lühiajaliste muutustega konkurentsitihedatel ja regulatiivsetel areenidel, peavad rahvusvahelised meditsiiniseadmete ettevõtted vaatama tulevikku, investeerima rohkem uuenduslikesse tehnoloogiatesse ja hindama oma praeguseid ärimudeleid Hiinas, et kasutada ära riigi tulevast turu kasvu.
Postiaeg: 08.-10-2023