Hiina meditsiiniseadmete tööstus: kuidas saavad ettevõtted järjest konkurentsitihedal turul areneda?Väljaandja Deloitte China Life Sciences & Healthcare meeskond.Aruandest selgub, kuidas välismaised meditsiiniseadmete ettevõtted reageerivad muutustele regulatiivses keskkonnas ja karmile konkurentsile, rakendades Hiina turu uurimisel ja arendamisel strateegiat "Hiinas Hiina jaoks".
Hinnanguliselt 800 miljardit RMB 2020. aastal moodustab Hiina praegu peaaegu 20% ülemaailmsest meditsiiniseadmete turust, mis on enam kui kahekordistunud 2015. aasta 308 miljardi RMB suurusest.Aastatel 2015–2019 kasvab Hiina meditsiiniseadmete väliskaubandus ligi 10% aastas, ületades ülemaailmset kasvu.Selle tulemusena on Hiinast saamas üha enam suur turg, mida välisfirmad ei saa endale lubada eirata.Kuid nagu kõigil riiklikel turgudel, on ka Hiina meditsiiniseadmete turul oma ainulaadne regulatiivne ja konkurentsikeskkond ning ettevõtted peavad kaaluma, kuidas end turul kõige paremini positsioneerida.
Põhiideed / peamised tulemused
Kuidas välismaised tootjad Hiina turule pääsevad
Kui välistootja otsustab Hiina turgu arendada, peab ta kehtestama turule sisenemise meetodi.Hiina turule sisenemiseks on kolm võimalust:
Toetumine eranditult impordikanalitele: aitab kiiremini turule siseneda ja nõuab suhteliselt madalat kapitaliinvesteeringut, aidates samal ajal kaitsta IP varguse riski eest.
Otsesed investeeringud kohalike tegevuste sisseseadmiseks: nõuavad suuremaid kapitaliinvesteeringuid ja võtavad kauem aega, kuid pikemas perspektiivis saavad tootjad vähendada tootmiskulusid ja arendada lokaliseeritud müügijärgse teeninduse võimalusi.
Partnerlus originaalseadmete tootjaga (OEM): kohaliku originaalseadmete tootja partneriga saavad ettevõtted täita kohalikke tootmisnõudeid, vähendades seeläbi regulatiivseid takistusi turule sisenemisel.
Hiina meditsiiniseadmete tööstuse reformide taustal on Hiina turule sisenevate välisettevõtete peamised kaalutlused nihkumine traditsioonilistelt tööjõukuludelt ja infrastruktuurilt maksusoodustustele, rahalistele toetustele ja tööstuse nõuetele vastavuse toetamisele, mida pakub kohalik omavalitsus.
Kuidas konkurentsivõimelise hinnaga turul edu saavutada
Uus krooniepideemia on kiirendanud meditsiiniseadmete heakskiitmise kiirust valitsusasutustes, põhjustades uute tootjate arvu kiiret kasvu ja tekitades välismaistele ettevõtetele konkurentsisurvet hinnakujunduse osas.Samal ajal on valitsuse reformid meditsiiniteenuste maksumuse vähendamiseks muutnud haiglad hinnatundlikumaks.Kui marginaalid on kokku surutud, saavad meditsiiniseadmete tarnijad edasi areneda
Keskendumine mahule, mitte marginaalidele.Isegi kui üksikute toodete marginaalid on madalad, võib Hiina suur turg võimaldada ettevõtetel teenida märkimisväärset üldist kasumit
Kõrge väärtusega tehniline nišš, mis takistab kohalikel tarnijatel hindu kergesti alla lüüa
Kasutage lisaväärtuse loomiseks meditsiiniasjade Internetti (IoMT) ja kaaluge kiire väärtuse kasvu saavutamiseks partnerlust kohalike ettevõtetega
Rahvusvahelised meditsiiniseadmete ettevõtted peavad oma praegused ärimudelid ja tarneahela struktuurid Hiinas uuesti üle vaatama, et minimeerida hinna- ja kulusurvet lühiajalises perspektiivis ning haarata Hiina turu edasine kasv.
Hiina meditsiiniseadmete turg on täis võimalusi, suur ja kasvav.Meditsiiniseadmete tootjad peavad aga hoolikalt mõtlema oma turupositsioonile ja sellele, kuidas neil on juurdepääs valitsuse toetusele.Hiina tohutute võimaluste ärakasutamiseks on paljud Hiina välisettevõtted suundumas strateegiale „Hiinas Hiina jaoks” ja reageerivad klientide vajadustele kiiremini.Kuigi tööstus seisab praegu silmitsi lühiajaliste muudatustega konkurentsi- ja regulatiivareenil, peavad rahvusvahelised meditsiiniseadmete ettevõtted vaatama ettepoole, investeerima rohkem uuenduslikesse tehnoloogiatesse ja vaatama uuesti läbi oma praegused ärimudelid Hiinas, et saada kasu riigi tulevasest turukasvust.
Postitusaeg: august 08-2023